Sales Specialist - Semiconductor Industry

Segment Sales Manager (부장) ABB의 중전압 스위치기어(MV Switchgear), 진공차단기(VCB), 배전 솔루션 및 Electrification 사업의 성장을 주도하며, 반도체 산업 주요 고객 및 EPC 파트너를 대상으로 전략 영업을 수행할 전문가를 찾고 있습니다. 본 포지션은 삼성전자, SK hynix를 비롯한 주요 반도체 고객사와의 전략적 파트너십을 구축하고 강화하며, 반도체 FAB, 첨단 패키징 시설, 배터리 제조 공장 및 기타 핵심 인프라 프로젝트에서 신규 사업 기회를 발굴하고 수주를 이끌어가는 역할을 수행합니다. 또한 삼성물산, 삼성E&A, SK에코플랜트, SK에코엔지니어링 등 주요 EPC 기업을 비롯한 고객, 설계사 및 산업 관계자들과 긴밀히 협업하며, 프로젝트 초기 단계부터 기술 제안 및 사양 반영 활동을 주도하여, ABB 솔루션의 채택 확대와 장기적인 시장 점유율 확보 및 수익성 있는 성장을 주도하게 됩니다.

You will position ABB’s Electrification Distribution Solutions in major semiconductor projects, including FAB, advanced packaging facilities, battery manufacturing plants, and mission-critical infrastructure projects across domestic and international markets.

About Abb

• At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen.
• You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together.
• Join us and help run what runs the world.
• That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Responsibilities

• 전략 고객 관리 삼성전자, SK hynix 및 주요 EPC 고객사 대상 영업 전략 수립 및 실행 주요 고객 및 프로젝트 이해관계자 및 고객사 임원급 의사결정자와의 전략적 관계 구축 및 관리 2. 사업 개발 및 신규 기회 발굴 MV Switchgear, VCB, Power Distribution Solution 관련 신규 프로젝트 기회 발굴 고객 요구사항 분석, 기술 제안, 견적 협상 및 수주 전략 수립 고객, 설계사, EPC와 협업하여 ABB 솔루션 사양(Specification) 선점 3. 영업 활동 리드 사업 기회 발굴부터 수주까지 전반적인 영업 활동 주도 수주 경쟁력 및 수익성 강화를 위한 영업 전략 수립 4. 이해관계자 관리 및 협업 반도체 고객사, EPC, 설계사 및 ABB 내부 유관부서와 협업하여 프로젝트 수행 고객사 및 EPC 조직 내 실무진과 임원급 의사결정자를 포함한 주요 이해관계자와의 관계 구축 및 협업 Tendering, Engineering, Product Management, Service 조직과 협업하여 수주 경쟁력 강화 5. 시장 및 산업 동향 분석 반도체, 첨단 패키징, 배터리 및 데이터센터 시장 동향과 투자 계획 분석 신규 사업 기회 및 시장 트렌드 발굴 6. 사업 성과 관리 담당 시장의 수주, 매출 및 수익성 목표 달성 및 영업 파이프라인 및 Forecast 관리 자격사항 15년 이상의 전기·전력기기·산업자동화 또는 반도체 산업 분야 B2B 영업 경력 삼성전자, SK hynix 등 주요 반도체 고객사 및 EPC 대상 영업 경험 보유자 MV Switchgear, VCB, Power Distribution System 등 전력 배전 솔루션에 대한 이해 보유자 반도체 FAB, 첨단 패키징, 배터리, 데이터센터 또는 첨단 제조시설 관련 프로젝트 경험 보유자 주요 고객사 및 EPC 조직 내 임원급 의사결정자와의 관계 구축 및 관리 경험 보유자 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 보유자 전기공학 또는 관련 공학 계열 전공자 우대 반도체 산업 내 주요 프로젝트 수주 실적 보유자 우대 Your role and responsibilities
• Develop and strengthen strategic relationships with key semiconductor customers, including
• Samsung Electronics and SK Hynix and other semiconductor companies to drive sustainable growth of ABB's Medium Voltage Switchgear (VCB), Power Distribution and Electrification business.
• Act as a trusted sales specialist to customers, EPC contractors (especially Samsung C&T, Samsung E&A, SK Ecoplant, SK Eco Engineering), consultants and industry stakeholders throughout the project lifecycle, identifying business opportunities, influencing specifications, and securing long-term market share while ensuring profitable growth and customer satisfaction.
• 1.
• Strategic Account Management Develop and execute account strategies for key semiconductor customers, including Samsung Electronics, SK hynix, and major EPC partners.
• Build and maintain strong relationships with customer decision-makers and key project stakeholders, and executive-level management to support long-term strategic business growth.
• 2.
• & Opportunity Creation Identify and develop project opportunities related to MV Switchgear, VCB, and Power Distribution Solutions.
• Influence project specifications through early engagement with customers, consultants, and EPC contractors.
• 3.
• Sales Leadership Lead commercial and technical sales activities from opportunity identification to project award.
• Develop winning strategies to maximize order intake and profitability.
• 4.
• Collaborate with semiconductor customers, EPCs, consultants, and internal ABB teams to secure project success.
• Establish and maintain relationships with both executive-level and operational stakeholders.
• 5.
• Business Performance Deliver order, revenue, and profitability targets while managing sales pipeline and forecasts.

Requirements

• Monitor industry trends, customer investment plans, and emerging opportunities in semiconductor, advanced packaging, battery, and data center projects.
• Qualifications for the role 15+ years of B2B sales experience in electrical equipment, power distribution, industrial automation, or semiconductor-related industries
• Proven sales experience with major semiconductor customers (e.g., Samsung Electronics, SK hynix) and EPC contractors
• Strong understanding of MV Switchgear, VCB, Power Distribution Systems, and related electrical infrastructure
• Experience in semiconductor FAB, advanced packaging, battery, data center, or other large-scale industrial projects
• Proven ability to build and maintain relationships with executive-level stakeholders, customer decision-makers, and key project influencers
• Bachelor's degree in Electrical Engineering or a related technical discipline preferred Business-level Korean and good written and verbal communication skills in English Proven track record of securing major semiconductor projects
• Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative.

The work model for the role is: Hybrid #LI-hybrid This role is contributing to the Electrification Distribution Solutions in South Korea.

Ready to make an impact? Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.